忙碌间隙，今年已经51岁的彭涛说：“以前想不到自己都能成为‘带货主播’，更想不到能这样把农产品卖出去，有了‘新农活’大不同了！”
在渝名桂山电商服务有限公司，像彭涛一样从地道的农民变身“带货主播”的村民还有7人。在他们的直播间里，面条、青菜头、蕌头、柑橘等一系列农副产品通过网络卖向全国各地，依靠电商平台，何家坪村农产品年销售量达到600吨，销售额超过1200万元。
村里“带货主播”的带头人是一手打造了渝名桂山电商服务有限公司的蒋涛潞，2022年6月他来到何家坪村打造电商孵化园，仅仅一年，电商孵化基地已经孵化出4位常驻主播，蒋涛潞也成了当地有名的“致富带头人”。
用“直播教程”让村民学会“新农活”
蒋涛潞一名“85后”，从部队退役后他先后在名山镇政府、大梨树村村委工作，在大梨树村担任党支部副书记期间，他发现村里虽然种植藠头，但容易受到市场波动影响，经常滞销。
一次偶然的机会，蒋涛潞父亲的朋友来到村子考察，看到村子有农产品滞销，便讲起了自己在石柱通过电商平台成功销售农产品的经历，这启发了蒋涛潞。
“对呀，为什么不在网上销售呢？”有了这个想法，蒋涛潞将村里滞销的农产品都上架了电商平台，并很快让销售有了起色。
有了初次接触电商的经验，蒋涛潞看到了乡村电商的前景，2021年底，他辞去了自己的工作，开始专心研究乡村电商的运营和管理。
蒋涛潞决定先从培养运营团队入手，培养带货主播，用直播流量带动农产品提升知名度，进而用品牌效应带动更多农产品销售。
说干就干，蒋涛潞在何家坪村流转了20亩地，成立了渝名桂山电商服务有限公司，建设起电商产业所需的直播基地、物流仓库。同时，他还建设起自有品牌的重庆小面加工厂，作为可以长期销售的实体产业。
万事俱备，然而在乡村招募主播却遇到了困难：尽管蒋涛潞通过熟人介绍、线上线下招聘广发“英雄帖”，但招来的主播不是无法适应乡村生活，就是没能坚持完技能培训就草草离职。
蒋涛潞转变思路，结合销售农产品的特性，将主播招聘方向瞄准了本地村民，准备培养一批有当地特色的主播。
如何才能让村民学会直播这个“新农活”，蒋涛潞下了一番苦工：首先让他们带薪培训，免除生活后顾之忧；其次结合村民特点，为村民“量身定制”了直播课程——农产品介绍手册、直播话术、临场应变能力等都通过大白话的形式讲解给村民。
这招很奏效，3个月的培训周期里，已经50岁的彭涛从最开始害怕面对镜头就嘴上“卡壳”，一场下来也成交不了几单，逐渐到面对镜头侃侃而谈，一天能卖出上百单自家面条。
其他应聘的村民一开始还对直播抱有怀疑，见到彭涛的直播效果，也都纷纷主动学习起来，直播效果也越来越好，每天能销售出近2000单产品。
定制化直播 带动农产品“出山”
眼看主播们技术日渐成熟，蒋涛潞便开始和邻近各个村落合作，扩大销售量，但他将收购来的藠头、梨子等农产品摆上直播间后，销售效果却大不如从前。
蒋涛潞分析原因发现，不少村子的合作社并没有对农产品进行加工，例如蕌头等农产品常常大小、品质不一，却混在一起销售，导致卖出的农产品往往是“一次性生意”，缺少“回头客”。
蒋涛潞和团队决定从农产品源头入手，找到当地种植大户，签订收购协议，按照统一标准收购，严格筛选，并通过公司“渝名桂山”品牌统一包装。
产品的品质提上来了，如何才能卖得好？蒋涛潞发现，精准的直播带货模式是关键，要让每一个直播账号都成为“定制化”的直播间，方便客户找到店铺。
蒋涛潞在平台同时开通了“代妹农产品”“农村挂面”等10多个直播账号，对农产品进行分类销售，同时，公司的直播间也从办公室走向田间地头，用朴素的农家院坝、田园风光持续的吸引消费者。
这招很快起效，就在去年十月，多个直播账号迎来了爆单，最高的账号单场就下定5000单，仅一个月销售额就突破百万元。
通过定制化直播，蒋涛潞让名山镇各个农产品精准对接客户，成功地找到了稳定的销路。
培养更多人学会“新农活”
如今，蒋涛潞的足迹遍布名山镇每个村子，带动了当地农产品齐齐“出山”，年销售额突破1200万元。
点进蒋涛潞直播团队成员彭涛的“农村挂面”账号，粉丝已达到20万+。在置顶短视频中，彭涛向网友们展示土麦子手工面条的加工过程，也获得了超过2万个点赞。
如今彭涛放心地将自己的制面生意交给儿子，自己则“专攻”电商带货，“以前一天也卖不出多少的面条，现在通过直播电商平台每天能卖出7000斤，直播如今成了卖面条的‘新玩法’。”这让五十多岁的彭涛很是高兴。
如今，在蒋涛潞的直播团队里，还有10位和彭涛一样“专攻”直播带货的“新农人”，22岁的代睿今年6月从重庆人文科技学院毕业后，应聘蒋涛潞的公司当起了带货主播，“面对镜头带货并不容易，需要熟悉农产品、带货技巧，但我想继续扎根乡村。”代睿说。
今年蒋涛潞还计划着扩展更多农产品品类直播间，通过电商培训班培养更多愿意留在农村的年轻人学会“新农活”。